Astuces Pour Réussir à Fixer Son Prix de Vente

5 éléments-clés pour fixer le prix de vente des micro-entrepreneurs

Vous allez vous lancer dans la création d’une micro-entreprise, mais une question vous titille : 

« Vais-je réussir à me sortir un salaire ? »

Pas de crainte à avoir, car vous allez vous donner à fond pour votre entreprise. Et les heures de travail ne vous font pas peur !
Mais effectuer 200 heures pour se payer 200 €, ça ne va pas vous plaire longtemps. Une solution existe : vous fixer un prix de vente et ainsi ne pas tomber dans l’esclavagisme de l'entrepreneuriat.

Pour vous aider, je vous livre les 5 astuces pour établir votre prix de vente et donc votre futur salaire.

Pourquoi réfléchir à son prix de vente

En 2019, le salaire moyen d’un autoentrepreneur était de 818 € par mois. Mais avec la crise sanitaire il a chuté à 550 €. D’un seul coup, ça ne fait pas rêver.

Ouf, l’Insee nous indique que le salaire moyen augmente au fil du temps. Au bout de 5 années, il passe à 1316 € par mois. C’est un peu rassurant… quoi que.

Bonne nouvelle, 10 % des micro-entrepreneurs déclarent un chiffre d’affaires dépassant les 26 000 €. Et ce montant-là, vous plait mieux j’en suis sûre.

Avec lui, à vous des horaires de travail ne débordant pas sur les week-ends et les vacances… une somme toujours suffisante pour payer les factures et se faire plaisir… des clients fidèles et des nouveaux qui arrivent… une entreprise florissante… mais juste ce qu’il vous faut ni trop ni pas assez.

Ça vous fait rêver ? Et si je vous disais que c’est possible ? (Vous désirez être accompagné dans cette étape cruciale ? Découvrez nos formations micro-entreprise) 

Quelle que soit votre activité, vous pouvez vous aussi vivre de votre micro-entreprise. Comment ? En suivant les 5 astuces pour fixer votre prix de vente.

1️⃣ La valeur de votre offre

La première étape pour fixer son prix de vente consiste à vous mettre à la place de votre client. Que pense-t-il de votre tarif ? Trouve-t-il qu’il est trop cher par rapport à ce que vous lui proposez ? Ou peut-être très bon marché pour la qualité que vous offrez.

Imaginons un instant que vous vendez des tee-shirts.

Un tee-shirt blanc classique ne vaut pas grand-chose aux yeux de la clientèle. Donc son prix de vente restera assez bas. Par contre, s’il est coloré, de suite le client comprend que le tarif affiché sera plus élevé. En effet, la fabrication nécessite des produits et du temps supplémentaire. Ça y est, vous pouvez définir un prix de vente plus important.

Et maintenant, si vous proposez une personnalisation de l’article ? Par exemple, des écritures ? Alors là, il se dit que ce tee-shirt est unique. Fais pour lui seul. Il est donc normal que son prix de vente soit bien plus élevé que n’importe quel autre vêtement de votre boutique. Vous voilà avec une valeur ajoutée.

C’est le petit quelque chose que vos concurrents ne fournissent pas. Mais vous oui ! Et cela se paye.

Alors la première astuce consiste à vous poser et vous demander :

• Qu’est-ce que je propose de différent à mes clients ?
• Qu’est-ce qu’ils trouvent de qualité ?

Et surtout, gardez bien en mémoire la loi du marché : « plus c’est rare, plus c’est cher ».

2️⃣ Votre positionnement

Avant de se décider à vendre des tee-shirts personnalisés, vous devez connaitre votre cible. C’est-à-dire votre clientèle.

Car si vos clients font attention à ce qu’ils portent en termes d’eco-responsabilité. Il y a peu de chance qu’ils vous achètent le vêtement coloré et personnalisé, mais bien plus le blanc en coton bio.

Et pour eux, un prix de vente plus important signifie une qualité du produit et de respect de l’environnement.

Mais ce n’est pas tout. Car pour bien se positionner sur un marché, il vous faut suivre 5 étapes :

• Identifier sa clientèle : vendez-vous à des écolos ou à des fêtards ?
• Connaitre les valeurs de votre entreprise : pourquoi avez-vous choisi ce métier ? Pourquoi avoir créé votre micro-entreprise ? Quelles sont vos valeurs ?
• Découvrir vos concurrents : que faites-vous de différent ? Pourquoi les consommateurs devraient faire appel à vous ?
• Montrer vos preuves sociales : affichez les avis de vos premiers clients.
• Travailler votre histoire : devenez le Steeve Jobs de votre entreprise. Expliquez votre histoire. Présentez vos produits, vos services de manière à donner envie aux clients de se les procurer.

3️⃣ Connaître sa clientèle cible

Avez-vous déjà entendu parler du persona ? Un personnage fictif sorti de votre imagination. Pourtant il va devenir le meilleur ami de votre micro-entreprise, celui que vous allez chouchouter. Pourquoi ? Car il va vous aider à définir votre prix de vente. Et mieux encore, il vous amène des clients !

En fait, il va représenter le type de client que votre entreprise attire. Je vous rassure, vous ne partez pas dans de grandes recherches approfondies. Vous allez juste chercher à connaitre le sexe de votre clientèle (des hommes, des femmes..) et leur localisation. Voire même leur métier. Ainsi vous aurez une idée de leur revenu et donc ce qu’ils sont prêts à dépenser pour votre service ou vos articles.

Rassurez-vous, il existe des outils pour vous aider à créer votre client cible.

Alors ? De qui s’agit-il ? Fouaza, 35 ans, célibataire, directrice commerciale ou Hector, 47 ans, 3 enfants, salarié dans la même entreprise depuis sa sortie de l’école ?

Selon l’un ou l’autre, leur budget n’est pas le même et par conséquent votre prix de vente non plus.

4️⃣ Connaître ses concurrents 

Le 4e moyen pour fixer votre prix de vente est d’aller voir ce que font vos concurrents. Déjà, cela permet de connaître leur prix de vente à eux. Et donc de se positionner assez rapidement par rapport au marché.

Car vous ne pouvez pas vendre plus cher le même tee-shirt blanc que le commerce qui a pignon sur rue depuis plus de 10 ans. Vous devrez choisir un tarif attractif, mais sans brader votre travail pour autant.

Par contre, si vous proposez quelque chose de nouveau que personne ne fait encore, alors là vous pouvez définir un prix de vente plus important.

Mais attention, quand je vous parle de concurrent, je ne me limite pas à la boutique voisine. Je vais bien plus loin :

👉 La concurrence directe

C’est l’ensemble des magasins de vêtements de votre zone de marchandise.

Vous jouez aux espions et allez noter ce qu’ils vendent et à quel prix. Ainsi vous pourrez trouver votre valeur ajoutée et donc fixer à votre tour votre prix de vente.

👉 La concurrence indirecte

Eux, ils ne proposent pas de tee-shirts personnalisés comme vous. Mais pourtant ils vous volent des clients.

Par exemple, c’est le magasin de tasses et porte-clés personnalisés. Certes, ils ne vendent pas de vêtements, mais ils offrent des articles personnalisés. Alors quand madame Martin va chercher un cadeau pour la fête des Pères, elle peut tout autant aller acheter un mug qu’un tee-shirt chez vous. Dans les deux cas, elle se retrouve avec un cadeau personnalisé et c’est ce qu’elle souhaitait.

👉 Vos futurs concurrents

Vous souhaitez ouvrir votre boutique de vêtements made in France. Mais vous apprenez qu’une grande enseigne d’articles fabriqués en France va bientôt s’installer dans le centre-ville.

Ainsi rencontrer vos concurrents vous permet de trouver votre positionnement. Alors ? Quel type de tee-shirt allez-vous vendre ?

5️⃣ Calculer votre coût de revient

Maintenant que vous connaissez votre future clientèle, votre valeur ajoutée et vos concurrents, vous avez pu vous positionner. Voici venu le temps de calculer votre coût de revient et donc fixer votre prix de vente.

Commençons par calculer votre prix de revient. C’est le tarif sous lequel vous travaillez à perte. Donc votre prix de vente ne doit jamais être plus bas que lui.