Quelle stratégie choisir pour ton entreprise ?
« Est-ce que ça va marcher pour moi ? »
Toi aussi tu t’es déjà posé cette question ?
En tant qu’auto entrepreneur, on se demande tous à un moment ou à un autre si on arrivera à trouver des clients et donc à établir une stratégie gagnante pour notre entreprise.
Sauf que :
👉Pour trouver des clients, il faut savoir les attirer.
Alors laisse-moi te donner 3 conseils pour t’aider à établir TA STRATÉGIE pour trouver TES clients.
Pourquoi une stratégie claire est indispensable en micro-entreprise ?
Tout comme moi, tu veux développer ton activité et ainsi vivre sereinement de ta micro-entreprise.
👉Sans stratégie, ton entreprise file droit vers la faillite comme 37 535 micro-entrepreneurs en 2023.
Avant de se lancer dans les actions à mener, il faut commencer par expliquer ceux sans quoi aucune entreprise ne peut survivre : les potentiels clients. Et plus exactement comprendre comment et pourquoi ils décident d’acheter : le processus d’achat.
Ce processus d’achat nous apprend qu’il faut :
👉Le client doit te voir… être séduit par ton offre ou ton produit… avoir envie de l’acheter.
Ces 3 étapes s’appellent de la STRATÉGIE !
Que tu sois seul(e) en indépendant ou une société de 3000 salariés, le secret reste le même : pour vendre, il faut être stratégique.
Attention, pas n’importe comment !
Le premier danger réside dans les avis extérieurs, comme celui de ton ami Paul :
« Pour développer ton business, il faut à tout pris que tu lances ta stratégie de marketing sur x réseaux sociaux ».
Ou encore Emilie :
« Laisse tomber les réseaux sociaux, c’est dépassé. Mise tout sur un site web. Avec un bon SEO, ça te suffira ».
Au final, chacun va de ses conseils et toi ? Tu te sens perdu à ne pas savoir quelle stratégie de communication choisir.
👉TOUTES les stratégies peuvent fonctionner !
Comment choisir la bonne stratégie pour ton auto-entreprise ?
Je te livre le conseil que j’offre à mes clients et qui a permis aux entrepreneurs que j’accompagne de réussir leur lancement dans le monde de l’entrepreneuriat :
« Toute stratégie peut être bonne à condition de correspondre à ta personnalité, tes compétences et tes objectifs. »
1️⃣ Être en phase avec sa personnalité
Ce premier conseil peut étonner.
👉Pourtant, pour optimiser son chiffre d’affaires et fidéliser sa clientèle, rien de tel qu’être aligné avec ses propres valeurs.
Pourquoi ?
Sinon cela sonnera faux. Et rien de pire pour faire fuir les prospects. De plus, au bout d’un certain temps tu ne te reconnaitras pas, tu te perdras.
« Définissez le succès avec vos propres termes, atteignez-les avec vos propres règles, et construisez une vie que vous êtes fiers de vivre. » — Anne Sweeney (co-PDG de Disney)
2️⃣Créer une offre cohérente avec sa clientèle
On ne vend pas une Rolex comme on vend une montre Swatch.
Il en est de même pour ton offre. Selon ta gamme de prix, ton discours de vente change.
De la même manière, tu vas adapter ton message à la clientèle qui te fait face.
👉Surtout, tu dois créer ton offre selon ta clientèle cible et non en fonction de ce que tu as dans la tête.
3️⃣ Être en accord avec ses objectifs
Avant même de créer ta micro-entreprise, tu t’es fixé un emploi du temps idéal, avec des horaires qui te conviennent (après tout, c’est l’une des premières raisons qui nous mènent à embrasser une vie de freelance).
👉Ton objectif, ou si tu préfères ton prévisionnel de chiffre d’affaires, doit être cohérant avec ton rythme de travail.
Par exemple, ta cadence de travail sera différente si tu veux réaliser 2000 € de CA ou 1 millions.
Mais il y a aussi tes objectifs personnels comme tes envies de voyages, ta vie de famille etc.
Si tu veux gagner 1 million en sirotant une coupe de champagne au bord de la piscine, ce blog n’est pas pour toi. Ici, je ne vends pas du rêve. 😅
Au final pour mettre en place une stratégie qui apporte des résultats positifs sur ton auto-entreprise, retiens que :
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