Comment Créer une Offre Rentable

Comment Créer une Offre Rentable

5 Éléments  Indispensables pour Créer une Offre Rentable

En tant qu’indépendants, si on nous demandait quelle a été notre plus grande difficulté, nous répondrions tous sans exception : notre rémunération. Les débuts d’entrepreneurs montrent souvent une triste réalité : se faire payer à son juste prix. 

se rémunérer en tant qu'entrepreneur

Car pour se rétribuer faut-il avoir une offre rentable, un « truc » à vendre.

💡 Un truc = une offre structurée, rentable, compréhensible, qui répond aux besoins de son marché acheteur.

 

Sauf que contrairement aux recettes de cuisine, il n’existe pas de méthode claire pour réussir à vendre son offre.

Pas de panique, car dans cet article, je vais t’aider à construire ton offre, une offre rentable qui ne laissera personne indifférent.

Pas une offre qui s’oublie au bout de 30 secondes ou que les prospects hésitent à se procurer.

Non !

Une offre :

  • qui parle directement aux besoins de ton client idéal,
  • qui lui donne envie de passer à l’action,
  • qui le guide vers une transformation réelle.

Prêt(e) à découvrir les 5 éléments indispensables pour te construire une offre qui tienne la route ?

 

1️⃣Un client acheteur ultra-précis : le persona

 

Connais-tu ton client cible ?

Non, il ne s’agit pas de la tante Annie ni de ton voisin.

Non, il ne se cache pas parmi les curieux qui regardent, mais n’achètent pas.

Oui, c’est lui ! Celui qui vient pour ton produit ou service, sans sourciller quand tu lui indiques le prix. Car ce client acheteur, sans te rencontrer personnellement, est prêt à payer pour la solution que tu lui proposes.

👉Le client cible, ce n’est pas seulement celui qui a besoin de ton service, mais celui qui est prêt à payer pour une solution.
 
Maintenant que tu sais qui se cache derrière ton client-acheteur, il faut le connaitre.

Ou plutôt BIEN le connaitre !

S’agit-il d’un homme ou d’une femme ? De quelle tranche d’âge ? Geek ou papier ? Etc.
Plus tu en sauras sur lui, plus tu seras à même de le toucher.

👉Ton rôle est alors d’attirer les acheteurs, les vrais… pas de distraire les touristes !

Selon une étude menée par Deloitte, les entreprises ciblant leur client-acheteur (buyer persona) sont 60 % plus rentables que leurs concurrents.

2️⃣Un résultat tangible

Le second élément pour construire une offre rentable est : le résultat attendu.

En effet, une offre ne doit pas se limiter à une liste de contenus ou de modules.

Une offre c’est une SOLUTION GLOBALE !

Ton client ne veut pas savoir combien d’heures de vidéos ou de coaching tu lui proposes. Non, lui ce qu’il veut c’est des résultats !
Et plus précisément, quels résultats il va obtenir grâce à toi !

Concrètement, si tu souhaite reprendre le sport, tu ne désire pas un programme d’entrainement, mais :

  • te sentir mieux dans ton corps ;
  • perdre 5 kg en 3 mois ;
  • ou encore, réussir à courir un semi-marathon.

Le programme que propose le coach sportif ne sera alors qu’un moyen pour atteindre ton but.

👉 Parles en résultats !
👉 Mets en avant ce que tes clients gagneront grâce à ton offre !

 

3️⃣La garantie

Passage obligatoire pour tout entrepreneur, la réassurance doit faire partie de votre offre.

Pourquoi ?

Car tes clients ont besoin d’être sécurisés, de ne pas se faire avoir. Après tout, ils ne te connaissent pas.

Alors, comment les rassurer ?

Avec une garantie !

Il en existe deux sortes :

  1. La garantie de moyen : tu t’engages à fournir tous les outils nécessaires pour réussir.
  2. La garantie de résultats : tu promets que l’objectif sera atteint.

Bien entendu, à toi de choisir celle qui convient à ton business. Car attention, tu devras t’ y tenir !

Moi par exemple, voici mon levier de réassurance :
« Si tu appliques tous les modules et que tu n’as pas signé ton premier client en 6 semaines, je t’accompagne gratuitement jusqu’à ce que ce soit le cas. »

4️⃣Des livrables clairs

Concrètement, que va obtenir ton client après avoir passé commande ? Une vidéo, des templates, un accès à un groupe privé, un coaching en ligne ou en présentiel…

Tu l’as compris, cela doit être clair et précis. Il ne doit pas flotter de doutes.

Alors, détaille !

Par exemple, le produit « pack de templates pour LinkedIn » va se transformer en « pack de 10 templates pour LinkedIn + support par mail pendant 2 mois ».

Mais cela se limite-t-il à ce que tu donnes ? NON

👉 Pense à tout ce qui compose l’expérience client globale : avant, pendant et après l’achat.

 

Si les livrables sont la base de ton offre, pour que celle-ci soit rentable, tu dois aller plus loin, bien plus loin :

  • Simplifie le processus d’achat
  • Sois réactif dans les échanges avec tes clients
  • Assure une livraison rapide même et surtout pour des supports numériques
  • Gére le suivi client
👉Des livrables bien définis + une expérience client optimisée = une offre prémium

 

5️⃣Une preuve de faisabilité

« La meilleure offre du monde ne vaut rien si ton prospect ne croit pas qu’il peut y arriver »

Alors que dois-tu faire pour terminer de créer ton offre rentable ?

Lever tous les doutes !

Cela passe par les preuves sociales :

  • Les témoignages clients
  • Des études de cas concrets
  • Tes notes et avis Google ou Trustpilot

Mais les preuves sociales seules ne suffisent pas à rassurer les futurs clients. Il faut alors donner des exemples concrets :

  • Des avants/après
  • Des résultats chiffrés
  • Une démonstration de votre produit ou service

Pour finir, explique comment fonctionne votre offre, étape par étape. Rassure-les sur la simplicité de ton processus.

 

Tu sais maintenant que ton offre c’est bien plus qu’un service ou un produit, c’est tout un package… clair et complet qui réunit :

  1. Un client cible précis et prêt à acheter
  2. Un résultat transformateur qui parle à ses besoins
  3. Une garantie rassurante
  4. Des livrables qui créent une expérience complète
  5. Une certitude qu’il peut réussir

Et toi, où en es-tu de ton offre ? Besoin d’un coup de pouce ? Alors, rejoins sans attendre la liste VIP des entrepreneurs qui veulent stabiliser leur CA.

Besoin de te faire accompagner pour monter ton offre rentable ?

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