5 Éléments Indispensables pour Créer une Offre Rentable
En tant qu’indépendants, si on nous demandait quelle a été notre plus grande difficulté, nous répondrions tous sans exception : notre rémunération. Les débuts d’entrepreneurs montrent souvent une triste réalité : se faire payer à son juste prix.
Car pour se rétribuer faut-il avoir une offre rentable, un « truc » à vendre.
💡 Un truc = une offre structurée, rentable, compréhensible, qui répond aux besoins de son marché acheteur.
Sauf que contrairement aux recettes de cuisine, il n’existe pas de méthode claire pour réussir à vendre son offre.
Pas de panique, car dans cet article, je vais t’aider à construire ton offre, une offre rentable qui ne laissera personne indifférent.
Pas une offre qui s’oublie au bout de 30 secondes ou que les prospects hésitent à se procurer.
Non !
Une offre :
- qui parle directement aux besoins de ton client idéal,
- qui lui donne envie de passer à l’action,
- qui le guide vers une transformation réelle.
Prêt(e) à découvrir les 5 éléments indispensables pour te construire une offre qui tienne la route ?
1️⃣Un client acheteur ultra-précis : le persona
Connais-tu ton client cible ?
Non, il ne s’agit pas de la tante Annie ni de ton voisin.
Non, il ne se cache pas parmi les curieux qui regardent, mais n’achètent pas.
Oui, c’est lui ! Celui qui vient pour ton produit ou service, sans sourciller quand tu lui indiques le prix. Car ce client acheteur, sans te rencontrer personnellement, est prêt à payer pour la solution que tu lui proposes.
👉Le client cible, ce n’est pas seulement celui qui a besoin de ton service, mais celui qui est prêt à payer pour une solution.
Ou plutôt BIEN le connaitre !
S’agit-il d’un homme ou d’une femme ? De quelle tranche d’âge ? Geek ou papier ? Etc.
Plus tu en sauras sur lui, plus tu seras à même de le toucher.
👉Ton rôle est alors d’attirer les acheteurs, les vrais… pas de distraire les touristes !
Selon une étude menée par Deloitte, les entreprises ciblant leur client-acheteur (buyer persona) sont 60 % plus rentables que leurs concurrents.
2️⃣Un résultat tangible
Le second élément pour construire une offre rentable est : le résultat attendu.
En effet, une offre ne doit pas se limiter à une liste de contenus ou de modules.
Une offre c’est une SOLUTION GLOBALE !
Ton client ne veut pas savoir combien d’heures de vidéos ou de coaching tu lui proposes. Non, lui ce qu’il veut c’est des résultats !
Et plus précisément, quels résultats il va obtenir grâce à toi !
Concrètement, si tu souhaite reprendre le sport, tu ne désire pas un programme d’entrainement, mais :
- te sentir mieux dans ton corps ;
- perdre 5 kg en 3 mois ;
- ou encore, réussir à courir un semi-marathon.
Le programme que propose le coach sportif ne sera alors qu’un moyen pour atteindre ton but.
👉 Parles en résultats !
👉 Mets en avant ce que tes clients gagneront grâce à ton offre !
3️⃣La garantie
Passage obligatoire pour tout entrepreneur, la réassurance doit faire partie de votre offre.
Pourquoi ?
Car tes clients ont besoin d’être sécurisés, de ne pas se faire avoir. Après tout, ils ne te connaissent pas.
Alors, comment les rassurer ?
Avec une garantie !
Il en existe deux sortes :
- La garantie de moyen : tu t’engages à fournir tous les outils nécessaires pour réussir.
- La garantie de résultats : tu promets que l’objectif sera atteint.
Bien entendu, à toi de choisir celle qui convient à ton business. Car attention, tu devras t’ y tenir !
Moi par exemple, voici mon levier de réassurance :
« Si tu appliques tous les modules et que tu n’as pas signé ton premier client en 6 semaines, je t’accompagne gratuitement jusqu’à ce que ce soit le cas. »
4️⃣Des livrables clairs
Concrètement, que va obtenir ton client après avoir passé commande ? Une vidéo, des templates, un accès à un groupe privé, un coaching en ligne ou en présentiel…
Tu l’as compris, cela doit être clair et précis. Il ne doit pas flotter de doutes.
Alors, détaille !
Par exemple, le produit « pack de templates pour LinkedIn » va se transformer en « pack de 10 templates pour LinkedIn + support par mail pendant 2 mois ».
Mais cela se limite-t-il à ce que tu donnes ? NON
👉 Pense à tout ce qui compose l’expérience client globale : avant, pendant et après l’achat.
Si les livrables sont la base de ton offre, pour que celle-ci soit rentable, tu dois aller plus loin, bien plus loin :
- Simplifie le processus d’achat
- Sois réactif dans les échanges avec tes clients
- Assure une livraison rapide même et surtout pour des supports numériques
- Gére le suivi client
👉Des livrables bien définis + une expérience client optimisée = une offre prémium
5️⃣Une preuve de faisabilité
« La meilleure offre du monde ne vaut rien si ton prospect ne croit pas qu’il peut y arriver »
Alors que dois-tu faire pour terminer de créer ton offre rentable ?
Lever tous les doutes !
Cela passe par les preuves sociales :
- Les témoignages clients
- Des études de cas concrets
- Tes notes et avis Google ou Trustpilot
Mais les preuves sociales seules ne suffisent pas à rassurer les futurs clients. Il faut alors donner des exemples concrets :
- Des avants/après
- Des résultats chiffrés
- Une démonstration de votre produit ou service
Pour finir, explique comment fonctionne votre offre, étape par étape. Rassure-les sur la simplicité de ton processus.
Tu sais maintenant que ton offre c’est bien plus qu’un service ou un produit, c’est tout un package… clair et complet qui réunit :
- Un client cible précis et prêt à acheter
- Un résultat transformateur qui parle à ses besoins
- Une garantie rassurante
- Des livrables qui créent une expérience complète
- Une certitude qu’il peut réussir
Et toi, où en es-tu de ton offre ? Besoin d’un coup de pouce ? Alors, rejoins sans attendre la liste VIP des entrepreneurs qui veulent stabiliser leur CA.
Besoin de te faire accompagner pour monter ton offre rentable ?
