Se Lancer sur les Reseaux Sociaux en tant que Micro-Entrepreneur : Fausse Bonne Idée ?
« Si tu veux attirer des clients, il faut créer du contenu. »
Cette phrase toi aussi tu l’as entendue ?
Comme toi, j’étais persuadée que je devais me lancer sur les réseaux sociaux pour réussir en tant qu’entrepreneuse. Mais aujourd’hui, ces mots, je ne les dirais jamais plus.
Pourquoi ?
Car :
- Nous ne sommes pas tous à l’aise avec les réseaux sociaux
- Attirer les clients ne se fait pas uniquement sur les réseaux
- C’est énormément de travail avant d’en voir les résultats.
Tous les entrepreneurs doivent-ils être présents sur les réseaux sociaux ? La création de contenu attire-t-elle efficacement les clients ? Comment construire une stratégie pour acquérir des clients sans devenir esclave des réseaux ?
Les réseaux sociaux : une arme à double tranchant
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de communication. Mais ils possèdent autant de qualités et donc d’avantages pour ton business qu’ils offrent de défaut. Alors avant de te faut te lancer sur Instagram, LinkedIn ou encore Facebook, examinons ensemble les effets des réseaux sur ton entreprise.
Les avantages de publier sur les réseaux sociaux
1️⃣Augmenter son autorité
En créant du contenu pertinent, professionnel et attrayant, tu te positionneras comme un(e) expert(e) dans ton domaine.
Cela passe par :
- Proposer des publications avec une forte valeur ajoutée
- Attirer l’attention de sa communauté avec des histoires utiles
- Publier des contenus toujours honnêtes et authentiques
2️⃣Référencement naturel
Le référencement naturel, tu en as certainement déjà entendu parlé. C’est le terrible SEO qui fait de Google l’ami ou l’ennemi de ton site internet.
Bonne ou mauvaise nouvelle, il s’invite aussi sur la plateforme Instagram, le réseau YouTube…
Mais bonne nouvelle pour toi, tes posts peuvent devenir un excellent moyen pour te retrouver en tête des résultats des moteurs de recherche. Pas mal, non ?
3️⃣Gagner en visibilité
Plus tu publies… plus tu es vu(e)… plus on te connait…
Voilà comment les réseaux sociaux peuvent te faire gagner en visibilité.
Mais surtout, tu peux ainsi augmenter ton autorité et devenir une référence dans ton domaine d’activité.
C’est ce que montre Synup avec son étude sur les réseaux sociaux 2024. Selon leurs statistiques, 74 % des acheteurs effectuent des recherches sur les réseaux sociaux avant de passer une commande. Tandis que 55 % des consommateurs découvrent de nouvelles entreprises grâce aux réseaux sociaux
👉Pense à planifier tes publications
Les inconvénients des réseaux sociaux pour sa micro-entreprise
1️⃣La dépendance aux algorithmes
Argh ! Ces algorithmes 😠
Pourquoi je râle ? Car il faut faire avec eux.
Si tu te poses la question, la réponse est oui. Chaque réseau social possède son propre programme et personne ne sait comment ils fonctionnent, pas même les propriétaires de ces médias sociaux.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Que ce qui est vrai aujourd’hui ne le sera peut-être plus demain. Que ce soit LinkedIn, Instagram, Facebook ou encore Tik Tok, ils tournent tous selon un algorithme qui leur est spécifique.
2️⃣Le temps
Créer du contenu sur les réseaux, c’est comme planter des graines. Il faut arroser puis patienter avant de récolter. Pour faire décoller ta micro-entreprise, c’est pareil. Avec le temps, tu vas obtenir de la visibilité, de la crédibilité et de l’autorité.
Pour te donner une idée, on parle de 3 à 4 publications par semaine et par média social. Mais surtout, tu dois faire preuve de régularité où ta communauté fondra comme neige au soleil.
Si tu en doutes, voici la dernière étude du blogdumoderateur sur le taux d’engagement de chaque réseau social
👉Il faut prévoir énormément de temps avant d’obtenir une présence en ligne suffisamment importante pour ton activité.
3️⃣La déception
Tous les influenceurs ou créateurs de contenu connaissent cette situation : passer des heures pour concevoir un post qui donnera… 0 engagement.
Ça arrive, et bien plus souvent qu’on ne le pense. Avec quelle conséquence ? Que tu remettes en cause tout ton business… pour le flop d’un simple et unique post.
Seras-tu capable de surmonter ces déceptions à répétitions ?
Quelle solution pour se passer des réseaux sociaux en tant qu’entrepreneur ?
Alors que faire ?
👉Ce qu’il te faut, c’est un processus structuré qui attire, retient et convertit tes prospects de manière efficace et durable.
Sur le papier, tu es certainement d’accord avec moi. Dans ce cas, laisse-moi t’expliquer par où commencer.
Tout d’abord, ne mets pas tous tes œufs dans le même panier. Ou si tu préfères, ne dépends pas d’un canal unique. Attention, je ne t’empêche pas de publier sur les réseaux. Mais ne fais pas que cela.
1️⃣Acquérir des clients sans s’épuiser
L’acquisition client : c’est le processus qui permet de faire découvrir ton activité à des clients potentiels. En deux mots : trouver des clients.
Tu l’as compris, aucun auto-entrepreneur ne peut faire sans.
❌Mais attention, évite les erreurs classiques :
- Le bouche-à-oreille ne suffit pas.
- Ne mise pas tout ton processus sur un seul canal comme Instagram, LinkedIn, Facebook ou encore ton site internet.
- Ne dépends pas exclusivement de la publicité (SEA) sans stratégie à long terme.
- N’attends pas que les clients viennent à toi.
Ou tu risques de connaitre des périodes en dent de scie dans ton business. Mais surtout, ton audience ne grandira pas. Et pire tu mettras en péril la survie de ta micro-entreprise.
👉 Tente plutôt de :
- Varier les canaux d’acquisition.
- Optimiser ton positionnement.
- Travailler sur la récurrence des points de contact.
2️⃣ Transformer un simple contact en client fidèle
C’est ce l’on appelle la rétention client. Dans les faits, tu vas mettre en place des actions afin de garder tes clients sur le long terme.
❌Comme pour l’acquisition client, il y a des erreurs à éviter :
- Ne pas maintenir de contact après le premier échange.
- Laisser passer les opportunités.
- Ne jamais relancer les anciens clients.
- Minimiser l’importance de l’expérience client après la vente.
Avec pour conséquence, des prospects qui t’oublieront aussi vite qu’ils t’ont connu(e), qui préféreront voir la concurrence. Et pour toi, recommencer tout le processus d’acquisition client depuis le début.
👉 Alors pour t’éviter de tomber dans ces pièges, pense à :
- Créer un parcours relationnel après le premier contact.
- Encourager la fidélité et le parrainage.
- Soigner l’expérience client.
D’ailleurs pour t’aider dans cette première étape de l’acquisition client, je te livre gratuitement mon guide « Trouver des clients sans forcer la vente ».
3️⃣ Convertir les prospects en clients
Tes futurs clients te font face. Pourtant, la vente n’aboutit pas forcément.
Pourquoi ?
❌ A cause de ces mauvaises pratiques :
- Ton offre reste floue pour tes prospects.
- Tu utilises un jargon qu’ils comprennent difficilement.
- Les appels découvertes manquent de méthode.
- Aucune relance ou suivi.
Au final, te voilà avec certes un nombre positif de prospects, mais ils ne passent pas à l’action. Avec comme conséquence un taux de conversion proche du 0.
👉 Les bonnes pratiques :
- Clarifier ton offre avec un message percutant.
- Mettre en avant des résultats concrets : des chiffres, des témoignages, des avant/après
- Mettre en place un système de relance : emails, message personnalisé, appels stratégiques.
En conclusion, créer du contenu sur les médias sociaux, c’est bien. Mais….
SI tu veux on peut en parler ensemble et voir si dans ton cas les réseaux sociaux peuvent être un de tes moyens de communication. Pour me contacter, clique ici.
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Bonus : Parler de son offre de manière humaine et engageante
Il y a une chose que je répète régulièrement : les clients achètent avant tout une personnalité et une confiance.
👉Ils achètent, car c’est toi !
Alors pour t’aider à parler avec un client potentiel, tout en restant toi-même. Et sans tomber dans les pièges précédents, je te livre certaines de mes phrases :
